• 誰に売るのか
• できるだけ細かく具体的に
• 何を売るのか
• ハードではなく、その商品のソフトを考える
• 何を感じさせるのか
• 商品を介して訴えたいこと
• 売り方
• 直販か問屋を使うのか等々
• 作り方
• 自社で作るのか、外注するのか等々